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Lehrbrief XII: Ernährung 2/Verkaufskunde
Ausbildung zur Kosmetikerin auf der AFS Kosmetikschule
Ernährung 2
Kosmetika/Kosmetikprodukte können die Ernährung nicht ersetzen, aber sie
können durchaus die Nahrung ergänzen und so dem Aussehen guttun. Die
"Ernährung von innen" ist deshalb so wichtig, weil sie täglich Enormes
leistet: Sie hält ihre Milliarden Zellen am Leben und baut in jeder Sekunde
Tausende neuer Zellen auf. Dazu braucht sie kontinuierlich ausreichend alle
Nährstoffe, also Kohlenhydrate, Fette, Eiweiß, Vitamine, Mineralstoffe und
Wasser. Diese Mengen können nur von innen - also über die Nahrung -
geliefert werden.
Im Rahmen der kosmetischen Beratung gilt es auch, der Kundin die
Wechselwirkungen zwischen Ernährung und Haut aufzuzeigen und sie zur
Mitarbeit zu bewegen. Die erforderlichen Grundkenntnisse der Ernährungslehre
hat der Lehrbrief Ernährung 1 aufgezeigt. Ziel dieses Lehrbriefs ist die
Vermittlung von Wissen über die Nahrungsergänzung sowie die konkrete
Ernährungsberatung im Institut.
Verkaufskunde
Jeder der Erfolg hat, ist, ob es ihm bewußt ist oder nicht, im Grunde ein
erfolgreicher Verkäufer. Jeder verkauft anderen den Wert seiner Dienste.
Gute Eltern "verkaufen" sozusagen ihren Kindern, wie sie ein glückliches und
schöpferisches Leben führen können. Erfolgreiche Führungspersönlichkeiten
"verkaufen" ihre Tätigkeit, den Menschen das geben zu können, was sie
wollen. Sogar die erfolgreichen Wissenschaftler "verkaufen" ihre Ideen
denen, die ihnen die Mittel für ihre Arbeit zur Verfügung stellen. Umgekehrt
können die hervorragenden Ideen auf den Müll landen, nur weil sie nicht
richtig verkauft werden. Selbst im privaten Zusammenleben ist ein
gegenseitiges "Verkaufen" und "Kaufen" ein "Anbieten", "Annehmen" oder
"Ablehnen". Wer z. B. seine Meinung äußert, der bietet sich zum "Kauf" an.
Ob diese Meinung "gekauft" (akzeptiert) wird, hängt davon ab, ob er in der
Lage war, sie überzeugend vorzutragen.
Ein jeder Mensch steht - ob er will oder nicht - mit seiner Person zum
"Verkauf". Er selbst bestimmt seinen "Verkaufswert": bei der Bitte um
Gehaltserhöhung, bei der Beilegung von Streit, im Gespräch allgemein, wenn
man überzeugend auf seine Mitmenschen wirkt.
Letztendlich ist der Verkauf nicht nur die wichtigste, sondern auch die am
meisten ausgeübte Tätigkeit unseres Lebens.
Kaum jemand, der Käufer von kosmetischen Artikeln ist, kennt den Erfinder
bzw. den eventuellen Rezept-Patent-Inhaber. Kaum jemand kennt die
Ingredienzen einer Mixtur. Von eigentlichen Hersteller spricht fast niemand.
Bekannt sind Markennamen, unter denen Kosmetika auf den Markt kommen. Das
Wichtigste, vielleicht sogar trotz aller Reklame, ist die Verkäuferin, die
die kosmetischen Artikel "an den Mann bringen" soll. Sie hat den
unmittelbaren Kontakt zu den Kundinnen, ihr Verhalten (Einsatz oder
Nichteinsatz) entscheidet auf Dauer weitgehend über das Wohl und Wehe der
Kosmetikmarken, über das des Unternehmens, in der die Kosmetika vertrieben
werden und selbstverständlich auch über ihr eigenes. Wie bereits oben
erwähnt, beinhaltet Verkaufen, daß in erster Linie ein jeder Verkäufer, ein
jeder Mensch sich selbst "verkauft", verkaufen muß, wenn er leben und
existieren will. Die Frage ist, wie er sich verkauft.
Dieser Lehrbrief befaßt sich mit der Kosmetikerin als Verkäuferin.
Lehrbriefe
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